Как развить в себе свойство оказывать влияние на принимаемые решения людей? Рады вас приветствовать, глубокоуважаемые читатели блога Валерия Харламова!

Думаю, в жизни каждого человека случаются обстановке, в то время, когда требуется применить манипуляцию, дабы достигнуть успеха и своей цели.

И сейчас я поведаю, как воздействовать на людей, не причиняя им вреда, но получая желаемое.

Топ 11 способов

1.Обращаться по имени

Узнаваемый многим, психолог Дейл Карнеги в своей книге «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» говорит о том, что собственное имя есть для человека весьма значимым и приятным на слух. Так как это обязательный атрибут его идентичности, отличия от остальных и один из способов предъявления себя миру. Исходя из этого, чем чаще в беседе вы станете упоминать имя собеседника, тем большая вероятность взять его благосклонность. Лишь один ответственный нюанс – в обязательном порядке направляться или уточнить, или обратить внимание на то, как он сам вам представился, дабы не экспериментировать в склонениях.

К примеру, человек может испытывать раздражение и отвращение, в то время, когда к нему обращаются «Александр», предпочитая просто «Саша». Так что не следует экспериментировать и проявлять самодеятельность. В обязательном порядке уточняйте, как больше человеку нравиться, чтоб к нему обращались, кроме того в случае если это давние приятели. И кстати, весьма советую ознакомиться с данной книгой, читается на одном дыхании, наряду с этим вмещает в себя всю основную данные о манипулировании.

2.Сперва неосуществимое

Если вы желаете, дабы привычный точно помог вам, для начала попросите о чём-то неосуществимом, что точно ему покажется весьма сложным для исполнения. Помой-му говорю необычные вещи, правда? Но в действительности, по окончании отказа собеседник будет ощущать неловкость и вину по причине того, что не помог вам, но наряду с этим будет считать, что принял верное решение. И вот тогда, выждав очень мало времени, имеете возможность смело обращаться со своей просьбой, которая в действительности окажется пустяковой для него и совсем простенькой если сравнивать с предыдущей. Как вы думаете, чувствуя вину и желание её искупить, может ли ваш собеседник отказаться ещё раз оказать помощь вам?

3.Что делать с недоброжелателями

Существует занимательная теория, что в случае если у вас имеется недоброжелатель, не следует злиться в ответ, стоит всего лишь обратиться к нему прося. Тогда, почувствовав, что оказался нужным и сделал хорошее дело, он начнёт лучше относиться к вам. Существует кроме того легенда о том, как данный способ был обнаружен. Выясняется, Бенджамин Франклин, как вы понимаете, весьма умный политический деятель и дипломат, в один раз, для того, чтобы получить размещение одного известного человека обратился прося одолжить редкую книгу. Тот дал согласие, и со временем они кроме того подружились, не смотря на то, что в первое время кроме того не здоровались.

4.Делайте комплименты и ищите схожести

Если вы станете открыто льстить, при чём, не веря в свои слова, а хотя угодить другому – он осознает, что вы пробуете манипулировать, и тогда точно отношения не сложатся так, как ожидалось. Исходя из этого ищите те предлоги и обстоятельства, в каковые верите сами, в обязательном порядке ищите схожести, поскольку они сближают и создают чувство, что вы привычны много лет. А ещё интересуйтесь тем, на кого желаете воздействовать. Это как с именем, любому человеку приятен интерес к своей персоне. Говоря о своём увлечении и о том, что доставляет наслаждение совершает радостным – ваш собеседник начнёт испытывать эти приятные эмоции, что лишь на руку вам.

В хорошем настроении мы редко отказываем, особенно тем, кто оказался виновником счастья. К примеру, зайдя в кабинет к жёсткому госслужащему, посмотрите назад, что вы видите? Домашние фотографии, дипломы, предметы ручной работы? Скажите что-то о них, поведайте историю, пошутите… Основное, для начала завоюйте его размещение, и уже позже приступайте к делу. Кроме того самый жёсткий человек растает, если вы сумеете найти его слабость. А для этого принципиально важно быть внимательным.

5.Подражание

Психология в далеком прошлом изучает мимикрию, другими словами сходство между несколькими организмами чтобы защититься и сохранить свой вид. К примеру, палочник похож на веточку, исходя из этого его не склёвывают птицы. В мире людей это также применимо. Так что, в случае если желаете на кого-то воздействовать, попытайтесь отзеркалить его поведение, позу и жесты. Тогда он будет чувствовать близость между вами и схожесть, а вы станете ощущать, в каком он настроении сейчас. Приняв его позу вы осознаете на «собственной шкуре», что именно с ним происходит.

Лишь повторяйте не весьма очевидно, дабы подражание было воспринято на подсознательном уровне, а не сознательном, в противном случае вы рискуете вызвать негодование и агрессию. Подробнее о невербальном общении вы имеете возможность определить из данной статьи.

6.Подходящий момент

Дабы точно взять положительный ответ, нужно просить как раз в тот момент, в то время, когда человек будет в обессиленном состоянии, утомившийся и грезящий о покое. А также если он ответит, что поразмыслит об этом завтра, то 90%, что согласится, поскольку такое незначительное соглашение оставляет мало места для отхода в сторону. Да и большая часть людей склонны делать обещания, так сказать, держать своё слово.

7.Внимательность

На протяжении общения применяйте каждые методы, дабы продемонстрировать, что вы пристально слушаете и поддерживаете собеседника. Улыбайтесь, довольно часто утвердительно кивайте головой и рассказываете, что всецело согласны с его мнением. Вопросы ставьте так, дабы у него не было вариантов, не считая как ответить утвердительно. И чем больше раз он скажет «да», тем больше шансов на то, что кроме того на важную просьбу он согласится оказать помощь.

8.Не спорить

Кроме того в случае если с какими-то мыслями и идеями вы не согласны, не следует сказать об этом вслух. В противном случае вы настроите против себя этого человека, он воспримет ваше несогласие как отвержение и непризнание, что в полной мере может привести к конфликту. Лучше задавайте вопросы, дабы точно осознать его точку зрения, найдя кое-какие схожие позиции. И когда отыщете их, сразу же заявите, так вы продемонстрируете, что понимаете его и мыслите таким же образом. Опираясь на похожие точки зрения, добавьте те нюансы, в которых имеется различия. Тогда оппонентом ваши слова не будут восприняты в штыки, да и увеличиться возможность, что он услышит вас, сделав выбор в сторону мирного сотрудничества, а не конфликта.

9.Рефлективное слушание

Существует приём, который деятельно применяют доктора для нашей пользы, и называется он рефлективное слушание. Стоит перефразировать то, что вам говорят в вопрос, ответом на который будет лишь подтверждение. Данный способ даёт человеку возможность осознать, что вы относитесь к нему с искренним интересом и понимаете, как никто другой, что будет содействовать происхождению доверия к вам. Сейчас отыскали в памяти, как доктора иногда задают вопросы: «Так что вы рассказываете, болит со день назад и никакие обезболивающие не оказывают помощь?».

10.Предложение от которого нельзя отказаться

Чтобы получить согласие, попросите для начала что-то несерьёзное, в чём привычный уж точно дать согласие оказать помощь и поучаствовать. Подождите пара дней и тогда уже озвучивайте свою настоящую просьбу. Эту свойство воздействовать на людей обширно применяют в маркетинговых целях. К примеру, к вам смогут подойти и поинтересоваться, заботитесь ли вы об окружающей среде, и в случае если услышат, что да, вы переживаете за экологию, вам мгновенно предложат купить какой-либо продукт, который не загрязняет природу. В 65% люди соглашаются стать клиентами.

11.Скорость речи

Дабы внушить нужную информацию, старайтесь сказать быстро и перепрыгивайте с темы на тему, при таких условиях у человека не будет возможности обработать услышанное, и целый материал не составит большого труда откладываться в подсознании. И со временем он будет разделять ваше вывод, принимая в далеком прошлом услышанные идеи за свои.

Противодействие

Принципиально важно не только мочь воздействовать на других, но и не разрешать себе попадать в чужие ловушки, становясь марионеткой. Среда так небезопасна, что людям приходится хитрить, дабы выжить и выиграть борьбу, взяв желаемое. Исходя из этого многие техники манипулирования мы используем неосознанно, кроме того не хотя причинить вред другому. Так что направляться постоянно быть на чеку, пристально относиться к своим эмоциям и ощущениям.

Когда увидите, что на протяжении общения ваше самочувствие изменяется, вы начинаете испытывать, к примеру, вину либо жалость, в обязательном порядке возьмите себе паузу, выйдите в туалет и поразмыслите, с чего вы внезапно завинились. Из-за чего вы так реагируете на слова собеседника, и какой у него мотив, для чего он вызывает у вас такие эмоции? Неизменно, когда заподозрите неладное, «включайте» разум, логическое мышление.

Изучите все свои не сильный места, надавив на каковые, другие люди получают власть. И попытайтесь разобраться со своими слабостями, в крайнем случае, зная о них, вы сможете заблаговременно приостанавливать разговор. К примеру, приятель давит на вас, дабы вы одолжили большую сумму денег, манипулируя тем, что детей одеть не во что и другое. Вы, конечно же, имеете возможность испытывать беспокойство за чужих детей, но ответственность за них по факту кто несёт? Дабы не попасться на крючок, постоянно возвращайте ответственность за последствия тем, кто пробует руководить вами. Да, вам весьма жаль, вы сочувствуете, но это жизнь другого человека и вы ничем оказать помощь не имеете возможность. Но это в тех случаях, в то время, когда вас пробуют применять.

Заключение

А на сегодня всё, глубокоуважаемые читатели! Факторы, толкающие на манипуляцию, бывают различные, время от времени людям ощущать власть над другими, кое-какие добиваются своего любой ценой, и жизнь, самочувствие окружающих их не весьма тревожит, так что будьте внимательны и аккуратны, не давайте себя и родных в обиду! И напоследок желаю порекомендовать статью «Самые увлекательные фишки невербального общения между людьми».

Материал подготовила Журавина Алина.

15 Условия принятия управленческих решений определенность, неопределенность цели, риск, конфликт, и

Разработка и принятие управленческих решений. (MBS) Часть -1

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.

Введите свой email адрес:
Рекомендую
Одноклассники
Советую
Kwork.ru - услуги фрилансеров от 500 руб.
Алавар
Фотошоп
Новое
В интернете